Pratique et négociation des achats - Module 2

Objectifs pédagogiques

Apporter les méthodes et outils de négociation pour acheter au meilleur prix et négocier efficacement avec les fournisseurs existants ou nouveaux en fonction des priorités de l’entreprise .
Être capable d’élaborer une stratégie d’achat, d’analyser la tactique d’un vendeur, de maîtriser les techniques de négociation propres à l’acte d’achat.

Méthode pédagogique

• Supports d’animation
• Exercices pratiques de simulation
• Support de formation 

Programme

• Rappel sur la préparation
  Déterminer l’enjeu
  Déterminer les besoins 

• La négociation
  Les objectifs de négociation 

• Ouvrir l’entretien
  La première impression,
  Les parades de l’acheteur 

• L’argumentaire d’achat
  Les règles d’or de l’argumentation
  L’ordre de présentation des arguments 

• Le prix
  Décomposition d’un prix
  Le coût complet
  Le coût global 

• La conclusion
  Quand doit-on conclure ?
  Qui doit conclure ?

• Les aides tactiques
  Les différentes techniques Les comportements favorables de l’acheteur
  Les parades

Validation de la formation

Attestation de formation