Pratique et négociation des achats - Module 1
Objectifs pédagogiques
Apporter les techniques de base pour aborder le métier d’acheteur
Identifier les techniques pour sélectionner ses fournisseurs
Créer un fichier fournisseur
Analyser la tactique d’un vendeur
Connaître les principes de base des techniques d’achat
Méthode pédagogique
- Supports d’animation
- Illustrations
- Support de formation
Programme
-
La fonction achats dans l’entreprise
L’importance des achats dans l’entreprise
Distinction entre achats et approvisionnements
Les composantes de la fonction achats
L’environnement de l’acheteur : ses principales missions, ses nouvelles compétences -
L’entretien d’achat
La préparation
Déterminer l’enjeu :
La Loi de Pareto, l’analyse ABC -
Déterminer les besoins
Le produit, la prestation
Le cahier des charges -
Connaître le marché
Les caractéristiques du marché
La recherche des fournisseurs
La cotation des fournisseurs -
Les principes de la négociation
Les objectifs de négociation
Ouvrir l’entretien
L’argumentation
Le prix
La conclusion -
Les outils
Le tableau de bord de l’acheteur
Les matrices d’achat
Les documents internes et externes
Les dossiers fournisseurs
Les fichiers fournisseurs
Les fichiers produits
Les relances
Les factures
Validation de la formation
Attestation de formation
Public et Pré requis
- Toute personne ayant en charge les achats de produits ou services, de façon occasionnelle ou sans expérience dans le domaine des achats
Durée
- 2 jours