Pratique et négociation des achats - Module 1

Objectifs pédagogiques

Apporter les techniques de base pour aborder le métier d’acheteur
Identifier les techniques pour sélectionner ses fournisseurs
Créer un fichier fournisseur
Analyser la tactique d’un vendeur
Connaître les principes de base des techniques d’achat

Méthode pédagogique

• Supports d’animation
• Illustrations
• Support de formation

Programme

• La fonction achats dans l’entreprise
  L’importance des achats dans l’entreprise
  Distinction entre achats et approvisionnements
  Les composantes de la fonction achats
  L’environnement de l’acheteur : ses principales missions, ses nouvelles compétences

• L’entretien d’achat
  La préparation
  Déterminer l’enjeu :
  La Loi de Pareto, l’analyse ABC

• Déterminer les besoins
  Le produit, la prestation
  Le cahier des charges

• Connaître le marché
  Les caractéristiques du marché
  La recherche des fournisseurs
  La cotation des fournisseurs

• Les principes de la négociation
  Les objectifs de négociation
  Ouvrir l’entretien
  L’argumentation
  Le prix
  La conclusion

• Les outils
  Le tableau de bord de l’acheteur
  Les matrices d’achat
  Les documents internes et externes
  Les dossiers fournisseurs
  Les fichiers fournisseurs
  Les fichiers produits
  Les relances
  Les factures

Validation de la formation

Attestation de formation