Formation : Comprendre et utiliser les procédures de marchés publics pour remporter ses premiers appels d’offres

Objectifs pédagogiques

A l’issue de la formation, les participants seront familiers et capables de fonctionner en autonomie sur les points-clés suivants:
- Qu’est-ce qu’un marché public ?
- Les principes et le vocabulaire spécifique
- Les différents types de procédures
- Les points clés du Code des Marchés Publics
- Le suivi du déroulement de la procédure
- La dématérialisation
- Pourquoi être candidat à un marché public ?
- Répondre seul ou à plusieurs ?
- Être référencé par les acheteurs publics
- Comment effectuer une veille efficace des publications d’appels d’offres ?
- Comment construire son dossier de réponse en lien avec les attentes de l’acheteur public ?
- Rassembler toutes les pièces nécessaires au dossier de réponse à appel d’offres
- Comment obtenir, si son offre n’est pas celle qui est retenue, des informations relatives au candidat retenu et à son offre ?

Méthode pédagogique

• Le module de formation inclut des phases de réflexion individuelle ou en sous-groupes.

• Chaque concept abordé est illustré par des exemples et/ou travaillé en sous-groupes.

• Les formés peuvent ainsi s’approprier les contenus et les transposer facilement à leur contexte d’entreprise.

Programme

• Généralités sur les marchés publics

  - Les principes et enjeux d’un marché public
  - Les différents types de procédures
  - Le suivi du déroulement de chaque type de procédure
  - Les rôles et intérêts des différents acteurs
  - Le vocabulaire spécifique
  - La dématérialisation.
  - Présentation d’exemples concrets

• Prendre part efficacement aux procédures d’appels d’offres.

  - Les principales sources rassemblant les publications d’appels d’offres
  - Comment effectuer une veille pertinente
  - Les éléments constitutifs d’un dossier d’appel d’offres
  - Les éléments constitutifs d’un dossier de réponse à appel d’offres
  - Les modalités d’analyse des dossiers de réponse à appel d’offres
  - L’officialisation du choix du candidat retenu
  - Quels échanges d’information suite au choix du candidat?
  - Travail en sous-groupes sur des exemples concrets

• Analyse du besoin et compréhension des enjeux

  - Lecture de chaque élément constitutif du dossier de consultation
  - Analyse du besoin
  - Evaluation des enjeux associés au marché public (chiffre d’affaires estimatif, contraintes temporelles, occupation main d’œuvre, etc)
  - Etablissement, le cas échéant, de la liste des questions à poser à l’acheteur public
  - Réflexion sur l’opportunité de répondre seul ou à plusieurs, de candidater sur plusieurs lots ou non et de proposer ou non des options
  - Etablissement de la liste des pièces
  - Identification des étapes de suivi
  -Travail personnalisé sur l’exemple concret fourni par le(s) formé(s)

• Rédaction des délivrables

  - Rédaction du dossier de réponse
  - Travail personnalisé sur l’exemple concret fourni par le(s) formé(s)

Validation de la formation

Attestation de formation

Modalités d’évaluation:
Les résultats de l’action de formation seront évalués par le biais de :
- questionnaire à choix multiple rempli par chacun des formés (J1),
- livret personnel de bord où chaque formé consignera sa progression pendant et après la formation (J1 et J2),
- questionnaire de satisfaction rempli par chaque formé à l’issue de la formation (J1 et J2).