LICENCE PRO Technico-commercial Industriel

Au plan national et de manière constante ces dix dernières années, l’attaché commercial se classe dans les dix emplois les plus recherchés. Plus spécifiquement, certains profils de technico-commerciaux industriels, dans un métier très segmenté du fait des savoirs techniques acquis sur les produits, sont particulièrement rares.

La licence professionnelle Technico-commercial Industriel vise à pallier ces manques en offrant à des étudiants en sciences ou technologies une nouvelle offre de professionnalisation reposant sur les différents départements concernés TC, GEII, GMP.

Métier

Cette formation s’adresse au secteur industriel de manière large et plus spécifiquement aux entreprises spécialisées dans la mécanique, l’électronique, l’informatique industrielle, les systèmes de production, la mesure et l’instrumentation…

Proposée en alternance, elle allie des apprentissages théoriques et pratiques pour assurer une opérationnalité sur des missions de commerce BtoB dans le domaine industriel, missions spécifiques qui requièrent à la fois des savoirs techno-scientifiques et des aptitudes commerciales.

Cette formation débouche sur des emplois tels que Technico-commercial dans le secteur industriel, Négociateur Industriel ou encore de Technicien supérieur commercial…

Apprentissages en centre de formation

Cette formation de 450 heures, proposée en alternance dans le cadre d’un contrat d’apprentissage sur
une année, est organisée autour de 12 unités d’enseignements :

• UE 1 : Connaissances technologiques de base (48 heures) : Mathématique scientifiques et financières, Electrotechnique et actionneurs, Mécanique - Matériaux - Lecture de plan, Automatisme - Automate - Régulation

• UE 2 : Les outils de communication (72 heures) : Anglais technique et commercial, Projet professionnel et techniques d'expression, Informatique appliquée à la communication

• UE 3 : Marketing industriel BtoB (60 heures) : Fonctionnement entreprise industrielle, Démarche d'achat en BtoB, Relation client et négociation niv.1

• UE 4 : Outils commerciaux (50 heures) : Calculs commerciaux, E-marketing, ERP et gestion de BD

• UE 5 : Projet tuteuré - S5 (150 heures sur les 2 semestres)
• UE 6 : Alternance en entreprise - S5 (31-39 semaines distribuées sur les 2 semestres)

• UE 7 : Mesure et traitement du signal (45 heures) : Electronique, Métrologie et capteurs, Communication – Réseaux, Qualité - Sécurité - Normes

• UE 8 : Mécanique (45 heures) : Les procédés de transformation, Les méthodes d'usinage, La transmission de mouvement

• UE 9 : Démarche commerciale (70 heures) : Relation client et négociation niv.2, Approfondissement de la démarche BtoB

• UE 10 : Mix industriel (60 heures) : Communication en milieu industriel, Marketing international, Droit commercial

• UE 11: Projet tuteuré - S6 (150 heures sur les 2 semestres)
• UE 12: Période en entreprise  - S6 : Mémoire de stage et soutenance

Validation de la formation

Ce parcours de formation en alternance est sanctionné par une Licence
Professionnelle « Technico-commercial Industriel » - Bac +3 (Niveau II)

Modalités de candidature

La formation est ouverte aux titulaires d’un Bac+2. Elle se destine plus spécifiquement à des diplômés en BTS industriels, en DUT secondaires ou en L2 (sciences et technologies), éventuellement des DUT ou BTS tertiaires avec une culture scientifique (Bac S ou STI2D) qui souhaitent s’engager dans une formation professionnalisante de niveau L3 en commerce de produits industriels.

Après acceptation de leur candidature, les étudiants devront signer un contrat d’alternance (contrat de professionnalisation) avec une entreprise pour valider définitivement son inscription. Les étudiants pourront être accompagnés dans leurs démarches.