Pratique et négociation des achats - Module 2

Objectifs pédagogiques

Apporter les méthodes et outils de négociation pour acheter au meilleur prix et négocier efficacement avec les fournisseurs existants ou nouveaux en fonction des priorités de l’entreprise .
Être capable d’élaborer une stratégie d’achat, d’analyser la tactique d’un vendeur, de maîtriser les techniques de négociation propres à l’acte d’achat.

Méthode pédagogique

  • Supports d’animation
  • Exercices pratiques de simulation
  • Support de formation 

Programme

  • Rappel sur la préparation
    Déterminer l’enjeu
    Déterminer les besoins 

  • La négociation
    Les objectifs de négociation 

  • Ouvrir l’entretien
    La première impression,
    Les parades de l’acheteur 

  • L’argumentaire d’achat
    Les règles d’or de l’argumentation
    L’ordre de présentation des arguments 

  • Le prix
    Décomposition d’un prix
    Le coût complet
    Le coût global 

  • La conclusion
    Quand doit-on conclure ?
    Qui doit conclure ?

  • Les aides tactiques
    Les différentes techniques Les comportements favorables de l’acheteur
    Les parades

Validation de la formation

Attestation de formation

Public et Pré requis
  • Toute personne ayant en charge dans son quotidien les achats de produits ou services 
Durée
  • 2 jours
Pôle Formation UIMM Champagne-Ardenne
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