Pratique et négociation des achats - Module 1

Objectifs pédagogiques

Apporter les techniques de base pour aborder le métier d’acheteur
Identifier les techniques pour sélectionner ses fournisseurs
Créer un fichier fournisseur
Analyser la tactique d’un vendeur
Connaître les principes de base des techniques d’achat

Méthode pédagogique

  • Supports d’animation
  • Illustrations
  • Support de formation

Programme

  • La fonction achats dans l’entreprise
    L’importance des achats dans l’entreprise
    Distinction entre achats et approvisionnements
    Les composantes de la fonction achats
    L’environnement de l’acheteur : ses principales missions, ses nouvelles compétences

  • L’entretien d’achat
    La préparation
    Déterminer l’enjeu :
    La Loi de Pareto, l’analyse ABC

  • Déterminer les besoins
    Le produit, la prestation
    Le cahier des charges

  • Connaître le marché
    Les caractéristiques du marché
    La recherche des fournisseurs
    La cotation des fournisseurs

  • Les principes de la négociation
    Les objectifs de négociation
    Ouvrir l’entretien
    L’argumentation
    Le prix
    La conclusion

  • Les outils
    Le tableau de bord de l’acheteur
    Les matrices d’achat
    Les documents internes et externes
    Les dossiers fournisseurs
    Les fichiers fournisseurs
    Les fichiers produits
    Les relances
    Les factures

Validation de la formation

Attestation de formation

Public et Pré requis
  • Toute personne ayant en charge les achats de produits ou services, de façon occasionnelle ou sans expérience dans le domaine des achats
Durée
  • 2 jours
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