LICENCE PRO Technico-commercial Industriel

Au plan national, de manière constante ces dix dernières années, l’attaché –e commercial –e se classe dans les dix emplois les plus recherchés (hors saisonniers). Plus spécifiquement, certains profils de technico-commerciaux industriels, dans un métier très segmenté du fait des savoirs techniques acquis sur les produits, sont particulièrement rares.

Métier

La licence professionnelle Technico-commercial vise à pallier ces manques en offrant à des étudiants en sciences ou technologies une nouvelle offre de professionnalisation sur le site de Troyes reposant sur les différents départements concernés  TC, GEII, GMP.

Proposée en alternance (contrat de professionnalisation), elle allie des apprentissages théoriques et pratiques pour assurer une opérationnalité sur des missions de commerce BtoB dans le domaine industriel, missions spécifiques qui requièrent à la fois des savoirs  techno-scientifiques et des aptitudes commerciales.

Cette formation s’adresse au secteur industriel de manière large et plus spécifiquement aux entreprises spécialisées dans la mécanique, l’électronique, l’informatique industrielle, les systèmes de production, la mesure et l’instrumentation.

Apprentissages en centre de formation

La formation est dispensée sous forme de cours, de conférences, de travaux dirigés et de travaux pratiques en privilégiant au maximum le travail de groupe. Le volume total des cours représente 450 heures organisé en 12 unités d’enseignements :

  • UE 1 : Connaissances technologiques de base (48 heures) : Mathématique scientifiques et financières, Electrotechnique et actionneurs, Mécanique - Matériaux - Lecture de plan, Automatisme - Automate - Régulation

  • UE 2 : Les outils de communication (72 heures) : Anglais technique et commercial, Projet professionnel et techniques d'expression, Informatique appliquée à la communication

  • UE 3 : Marketing industriel BtoB (60 heures) : Fonctionnement entreprise industrielle, Démarche d'achat en BtoB, Relation client et négociation niv.1

  • UE 4 : Outils commerciaux (50 heures) : Calculs commerciaux, E-marketing, ERP et gestion de BD

  • UE 5 : Projet tuteuré - S5 (150 heures sur les 2 semestres)
  • UE 6 : Alternance en entreprise - S5 (31-39 semaines distribuées sur les 2 semestres)
  • UE 7 : Mesure et traitement du signal (45 heures) : Electronique, Métrologie et capteurs, Communication – Réseaux, Qualité - Sécurité - Normes

  • UE 8 : Mécanique (45 heures) : Les procédés de transformation, Les méthodes d'usinage, La transmission de mouvement

  • UE 9 : Démarche commerciale (70 heures) : Relation client et négociation niv.2, Approfondissement de la démarche BtoB

  • UE 10 : Mix industriel (60 heures) : Communication en milieu industriel, Marketing international, Droit commercial

  • UE 11: Projet tuteuré - S6
  • UE 12: Période en entreprise  - S6 : Mémoire de stage et soutenance

Validation de la formation

Ce parcours de formation en alternance est sanctionné par une double validation :

  • Licence Professionnelle Technico-commercial, parcours technico-commercial industriel (diplôme de l’Enseignement Supérieur Bac + 3 - organisation L.M.D.)
  • Certificat de Qualification Paritaire de la Métallurgie (CQPM) « Technico-commercial industriel » (certificat professionnel de branche MQ 89 04 74 0027).

Modalités de candidature

La formation est ouverte aux titulaires d’un Bac+2. Elle se destine plus spécifiquement à des diplômés en BTS industriels, en DUT secondaires ou en L2 (sciences et technologies), éventuellement des DUT ou BTS tertiaires avec une culture scientifique (Bac S ou STI2D) qui souhaitent s’engager dans une formation professionnalisante de niveau L3 en commerce de produits industriels.

Après acceptation de leur candidature, les étudiants devront signer un contrat d’alternance (contrat de professionnalisation) avec une entreprise pour valider définitivement son inscription. Les étudiants pourront être accompagnés dans leurs démarches.

Conditions d'accès
  • Être titulaire d’un BTS ou DUT idéalement du secteur industriel (ou d’un diplôme équivalent)
Lieux de formation
  • Pôle Formation UIMM de Champagne-Ardenne, à Rosières-Près-Troyes
  • Institut Universitaire de Technologie (IUT), à Troyes
Et après ?
  • Entrée dans la vie active dans des postes de Technico-commercial dans le secteur industriel, Négociateur industriel, Technicien supérieur commercial...
Pôle Formation UIMM Champagne-Ardenne
site de Charleville-Mézières

131 Avenue Charles De Gaulle
08000 Charleville-Mézières
03 24 56 42 87

Pôle Formation UIMM Champagne-Ardenne
site de Rosières-Près-Troyes

12 Rue du Quebec
10430 Rosières-Près-Troyes
03 25 71 29 71

Pôle Formation UIMM Champagne-Ardenne
site de Reims

Zone Farman - 3 Rue Max Holste - CS110004
51685 Reims cedex 2
03 26 89 66 00

Pôle Formation UIMM Champagne-Ardenne
site de Saint-Dizier

4 Rue de la Tambourine
52115 Saint-Dizier cedex
03 25 07 52 00